À l'heure où la communication occupe une place primordiale dans le commerce, le sponsoring est devenu, en quelques années, une arme de marketing utilisé par des milliers d'entreprises.

À la portée de toutes les structures, l'appel aux sponsors est un moyen efficace et rapide de gains financiers et / ou en nature; cependant peu de petites structures, du fait de leurs moyens limités, de leur manque de temps ou de personnel, osent et savent convaincre les entreprises de participer à leur projet.

Pourtant celles-ci ont généralement une multitude d'intérêts à sponsoriser des événements: que ce soit pour développer leur relation clientèle, en offrant par exemple des places VIP pour un concert, faire connaître de nouveaux produits en distribuant des prospectus au public, ou simplement asseoir leur renommée en sponsorisant une équipe sportive.

L'enjeu étant alors pour vous de savoir convaincre ces entreprises en mettant en valeur les retombées commerciales dont elles bénéficieront en vous sponsorisant.

Cependant sachez que vous ne serez probablement pas le seul projet de partenariat qui leur sera proposé, vous devrez alors faire la différence par le contenu et le professionnalisme de vos équipes.

1 - Introduction
2 - a/ Comment définir un projet ?
b/ Les erreurs à ne pas commettre
3 - a/ Comment réaliser un dossier efficace ?
b/ Les erreurs à ne pas commettre
4 - a/ Où trouver des sponsors ?
b/ Les erreurs à ne pas commettre
5 - a/ Comment négocier face aux futurs partenaires et aboutir aux contrats ?
b/ Les erreurs à ne pas commettre
6 - Pour Conclure

Exemple de dossier efficace pour trouver des sponsors.

Modèle de contrats de sponsoring.