L'étude de marché est primordiale lors de la création de votre entreprise, en effet, savoir quel produit est acheté par quelle clientèle, où, quand, comment.... autant de questions auxquelles il faudra répondre en tant que futur gérant de PME.

Les CCI pourront vous aider dans vos recherches mais il est préférable de sacrifier quelques jours de votre temps à une recherche précieuse d'informations commerciales sur vos marchés et vos concurrents.

Voici les questions principales à se poser avant de vous lancer :

-Des études de marché sur mon secteur ont-elles déjà étés réalisées, quand, par qui.... cette information commerciale vous sera utile sur deux points : qui a été suffisamment efficace pour réaliser cette étude et évidemment que dit cette étude ?
-Quelle est ma clientèle est où se trouve-t- elle géographiquement ?
-Quel service ou produit je souhaite vendre, dans ce cas, où sont les concurrents, que vendent-ils et à quel prix ?
-À quelle fréquence pourrais-je vendre mon produit à mes clients (une maison ou du pain... ce n'est pas la même fréquence !).
-Quels sont mes canaux de vente, puis-je les faire évoluer ou en suis-je dépendant ?
-La vente est-elle saisonnière ? Comment remédier aux périodes creuses ?
-Si vous pouvez "étudier" vos concurrents ne vous en privez pas (veille concurrentielle) !
-Quels seront mes fournisseurs, où seront-ils ? Puis-je en changer facilement ?

Il est important de répondre à ces questions pour définir une stratégie commerciale efficace et cohérente.